1、 准备阶段
　　不论是工会代表还是资方代表，都需要花费很多时间来从事谈判准备工作。如果以前的合同已经到期，那么各方都需要认真审查依据原有合同所进行的各种申诉，并依此来修行在新一轮谈判中队合同中有关条款所持的原则立场。另外，在此阶段，还需全面搜集关于各行业和其他企业的工薪、福利、工作条件、资方与工会权利、生产力、缺勤情况等方面的资料。在分析完这些资料之后，双方还需确定各自的优先事项以及为达到各种目的所采取的战略技术。双方都应采取灵活的姿态，以便在谈判中随时准备为达到更实质的目的而舍弃不太重要的要求。
　　2、 初始要求
　　在谈判的初始阶段，双方都会拿出各自的初始阶段，向对方提出初步的要求。谈判开始阶段双方的姿态很关键。这一阶段的气氛是敌意的还是平和的，将对此后双方的谈判风格定下基调。
　　3、 继续谈判
　　这一阶段是实质性阶段，在这一阶段，每一方都试图了解对方到底最看重的是什么，并希望通过这种摸底来达成最佳的交易。在谈判期间，资方和工会方都应迅速和准确的评估和工薪、福利和其他经济方面变动的有关的费用预算。
　　4、 达成协议并签订合同
　　劳资代表在拟定了初步的协议后，一般都需将协议内容反馈给他们各自所代表的群体，听取各方面的意见并确定初步协议是否为多数人所接受。在经过反复协商和必要的修改后，就可进入正式批准阶段。所谓正式批准，是指工会成员通过投票来确定合同条款是否被最终认可。正式批准是一个特别重要的程序。在进行正式批准投票之前，工会谈判代表小组首先应向工会成员解释协议的内容。然后在诉诸投票解决。如果投票通过，那么协议就成为正式的合同。该合同中还包括合同有效期限的条款。显然，如果协议未能合乎它所代表的大多数会员的观点和利益，那么它被正式通过的可能性就大大降低。
　　5、 谈判僵局
　　不论谈判过程怎样安排，劳动双方并非总能在所有问题上立即达成一致协议。当双方在某些问题互不相让时，就出现了僵局。在这种情况下，可以诉诸于第三方进行调解、斡旋和仲裁。
　　6、 闭厂与罢工
　　如果僵局不能打破，那么或者资方可能转入闭厂状态，或者工会可能转入罢工状态。罢工是工会成员拒绝工作以给资方造成压力。
　　7、 劳资合作